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川籍老字号的新密码
发布日期:2022-06-19 08:52    点击次数:200

为了备战这个“618”,位于重庆的老字号品牌——“老四川”牛肉干的生产工厂几乎每天晚上都是灯火通明。同样忙碌的还有位于四川阆中的“张飞牛肉”工厂,每年的“618”和“双11”都是这家四川老字号最为忙碌的日子。

今年来,这些偏重线下渠道的老字号品牌都将目光瞄准了拼多多“百亿补贴”频道,希望借助平台价格补贴和巨大流量打开局面,尤其是进入过去难以覆盖的城乡新市场,让老字号焕发新生机。

张飞牛肉线上平台直播间

在老四川公司副总经理曹庆看来,“百亿补贴里面的商品,都是平台官方精挑细选来的,相当于给品牌背书了。既能迅速增加品牌知名度,也能很快赢得消费者信任,让他们放心下单。”

老四川牛肉干于2019年底进入百亿补贴频道,“现在我们线上渠道的销量已经占到整体销量的1/3左右。”曹庆说。

通过这扇窗口,老四川收获了过去通过线下渠道难以覆盖的广大城乡新市场。曹庆说,他们的订单有的来自西边新疆的对外口岸城市,有的来自南边云南瑞丽国境线不远处,也有的来自东北边辽宁丹东国境线附近。

关于要不要进入拼多多百亿补贴,许多商家有过纠结,老字号品牌张飞牛肉也是其中之一。

四川张飞牛肉公司副总经理、线上运营中心负责人倪望说:“我一直坚持,做生意就要去人最多的地方。”进入百亿补贴之后,不断攀升的订单量让张飞牛肉管理团队打消了顾虑。

倪望说,一方面平台和商家拿出真金白银补贴,价格相比其他渠道有优势;另一方面,百亿补贴的用户群并非单纯考虑价格,而是更注重高品质前提下的实惠购。

通过官方选品和背书,为消费者保证商品质量,再通过官方和商家的共同补贴,让价格具备极强的竞争优势,这也是百亿补贴流量巨大的真正原因。

老四川工厂内,发往电商的货品打包整装待发。

转型,是每一家老字号在漫长的经营过程中不断面临的问题,许多老字号正是在发展的浪潮中,没有及时意识到变革来临,或受制于内部压力而转型艰难,最终被时代所淘汰。

对此,老四川深有体会。曹庆表示,向新电商平台转型的过程中,平台给予支持,起到很多助力作用。在决定上百亿补贴之前,曹庆专门带领团队在拼多多总部进行专项培训,从产品如何上架、页面如何设计,再到店铺如何运营。2天培训下来,曹庆表示未来前景明朗,不用摸着石头过河了。

张飞牛肉也在持续转型,“我们可以从平台上获得很多的支持。”倪望举例说,比如在产品开发上,他们发现线下渠道销售的产品直接拿到线上来售卖,并不太受欢迎,后来在平台帮助下,他们开发了更多小包装的品类,让大家自由搭配,一次性可以购买多个品类的牛肉干,一下子打开了销路。

两家老字号都表示,平台给予他们最大的支持,是掏出真金白银来补贴。曹庆说,在拼多多百亿补贴,所有的补贴金额都是由平台出一部分,商家自己出一部分,这让商品在具备价格竞争优势的同时,还能保持薄利多销的运行状态。

从2019年6月上线至今,拼多多百亿补贴已经“补”了三年,即将“补”入第四年。过去三年里,频道始终秉承“消费者需要什么就补贴什么”这一原则,把众多优质商品送到消费者手中,也让众多商家,尤其是中国制造企业和国产老字号品牌焕发了新的生机。

加入百亿补贴已有两年,张飞牛肉和老四川这两家老字号都表示,还会一直参与下去,“希望借助平台继续引流,让更多消费者了解我们品牌,打开更大的市场。”曹庆说。(推广)

发布于:北京市分享链接